下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!
私がいとこの86（スポーツカー）を代理査定したところ、ディーラーは98万のところが、買取業者では132万になりました! 34万円の利益が出ました。
一括査定サイトを使うことで、大手買取業者の最大 10 社があなたの車の買取価格を競ってくれるので、結果的に値段が吊り上るのです。
このサイトを活用し愛車の下取り価格を上げることで、実質、値引き額が大きくなったのと同じことですから。もう、ディーラーの値引きに悩むことはないですよ。
※買取業者1社のみに査定してもらうのは危険です。相場を知らないとかなり安い値段で叩かれます。私は最初の業者に85万円という値段で足下を見られました。
(興味のある方はこちら→【体験談】噂の一括査定を使ってみたら、こんなことに…。)なので、必ず複数の買取業者に依頼することをオススメします。
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「スペーシアギアって、とっても良い車ですよね～♪」
ボーッとしていたら、心の声が出てしまっていましたね(笑) 現在私はハスラーに乗っているんですが、よく目に飛び込んでくるCMを見ているとスペーシアギアが欲しくなってしまうんですよね～!
私も買い替えをするか迷っているのですが、皆さんの中でも迷われている方も多いのではないでしょうか? 今回はそんな皆様(自分自身の為もある?)にとって為になるであろう、スペーシアギアはどこまで値引きが出来るのか??
そんなことをまとめていこうと思っていますので、是非お付き合い下さい♪
人気のスペーシアギア
スペーシアギアと言えば、CMでよく流れているように、こちらのイエローのボディが印象的ですよね!
CMで目にする機会が多いと思いますので「歴史の長い車だろうな～!」と、思われている方もいらっしゃると思いますが、スペーシアギアが発売されたのは2018年12月です! ナント、まだ1年も経過していないんですよね!
今までにありそうでなかった軽自動車と言うことで、発売当初から現在まで爆発的な人気を誇っているスペーシアギアですので、今回の「いくらまで値引きが出来るのか？」と、言う点は実際の所、少々厳しい戦いが待っています!
しかしそんな厳しい戦いだからこそ、私に存在価値があるのです(ドヤ顔)
自分でとことんハードルを上げてしまい、後々後悔するのは目に見えてますが、私の知識と経験を余すことなく書き記していきたいと思っています! まずはスペーシアギアのCMでもご覧になって頂き、テンションを上げていきましょう!
ディーラーの仕組みを整理
新車のスペーシアギアを購入しようとしますと、一般的にディーラーと呼ばれる販売店からの購入となります! 値引きなどの詳しい話しをする前に、このディーラーについて把握しておくことが大切になってきますので、少々お付き合い下さい!
スペーシアギアの流れ
スペーシアギアはスズキ自動車が製造しておりますが、販売しているのはスズキ自動車ではありません。販売についてはスズキ自動車が100%出資し、販売を専門に行っているディーラーになります。
ディーラーはメーカーから車を仕入れ、私達一般消費者に車を販売して利益を得ている訳です!
ディーラーは1つだけではない?
私達が購入するディーラーですが、ディーラーはディーラーでも1つだけではないんですよね!
上記で説明しましたメーカーが出資して販売している販売店は「正規ディーラー」と呼ばれ、スズキ自動車とは別会社でありますが密接な関係性があります。
この正規ディーラーの他に「副代理店」と呼ばれる販売店があります! こちらも一般的にはディーラーと呼ばれるのですが、似て非なるものになります。
それぞれの良い所、悪い所もあるのですが、これを見分けるのが中々難しい作業なんですよね! これはスズキのHPで検索するとすぐに分かりますので、お調べになりたい方は下記からどうぞ!
それぞれの良い所、悪い所を簡単にまとめてみたいと思います!
正規ディーラー
- メーカーから直接仕入れの為、値引きに期待が出来る
- 車についての情報量がとても多い
- 定期検査・車検などの費用が割高
副代理店
- 仕入れがメーカーから直接でない場合が多く、値引きの期待が薄い
- 定期検査・車検などの費用が正規ディーラーと比べると安い場合が多い
まあこういった具合ですので、過去の経験や知人の話しなども含めて、購入をするのであれば正規ディーラーの方が無難であるのかなと思いますね! 後々副代理店が話しに登場してきますので、その時にもお話しさせて頂きますね!
ディーラーの利益
ディーラーの知識も増えてきた所で、このディーラーの利益の仕組みを知ることも重要になりますので押さえておきましょう!
①車両から得る利益
メーカーから車を仕入れて販売をしているディーラーですが、ディーラーの仕入れ値は定価の8割程度と言われています。(正規ディーラーの場合)
スペーシアギアの中でも人気の高い、XZターボは約170万円で販売されています。この場合ですと、ディーラーはメーカーから136万円で買い付けていると言うことになりますね!
②オプションから得る利益
オプションって、付けるとすぐに高くなってしまいますよね～! 私なんかラーメン屋に行くと、色々と追加してしまって、本来700円で食べられるラーメンが1,000円超えなんてザラですからね～。
って、ホントどうでもいい話しをしてしまいすいません(笑)
車のオプションは大きく2つに分けられます。
1つ目は「メーカーオプション」です。例えばシートを本革にした場合、工場生産時に取り付けされますが、メーカーオプションはこういった類のものになります。このオプションは車体の価格に含まれてしまうので、利益は2割程度になります。
2つ目は「ディーラーオプション」です。これはフロアマットやタイヤのホイールなどになりますね! こちらはメーカーオプションとは違い、3-5割程度の利益があると言われますので、営業マンからは攻撃にあうこと必須でしょう(笑)
③販売諸費用から得る利益
これは「登録諸費用」「車庫証明書」「環境整備費用」「廃車手数料」「納車費用」などが該当します!
これらは作成するのに時間がかかるものの、原価はほとんどが0円。こちらだけで10万円程の利益があるものと思われます。
④ローン金利から得る利益
本来であれば現金一括で買い付けたい所ですが、中々難しいですよね? 私だけではないハズですよね(汗)?
ほとんどの方はローンを組まれると思いますが、ローンの金利の3-5割はディーラーの利益とも言われています。
⑤下取り車から得る利益
こちらは下取りをしてもらった方だけの話しになりますが、下取りをした車をオークションなどにかけ、この差額から利益を得ています!
⑥販売奨励金から得る利益
あまり聞きなれない言葉であると思いますが、この販売奨励金と言うのはディーラーがたくさん車を売るとメーカーからご褒美としてお金が貰える仕組みなんです!
それぞれのディーラーにはノルマがあったりしますが、それを達成すると1台あたり数万円がディーラーに入ってくることになります!
⑦アフターケアで得る利益
ディーラーで車を購入された方は必ず勧められると思いますが、購入後の定期的なメンテナンスパックなどでも利益を得ています!
オイル交換や車検などを行えば、そこでも当然利益が残ってきますよね!
スペーシアギアの目標額を決める
今回、最大値引きの挑戦と言うことで、ある程度はイメージが出来てきたのではないでしょうか?
「よし、じゃあ車体で2割の利益があるなら行ける所までギリギリの交渉をしよう!」
そう思った方もいらっしゃると思いますが、残念ながら値引き額と言うのはある程度決まってしまっています。ディーラーの方々も、さまざまな経費がたくさんかかっており、その上で利益も出さなければ生きていけませんので当然の事ですよね。
さまざまな情報、口コミを元に分かってきたスペーシアギアの値引き額はこのようになります。
2019年8月現在の値引き額
単刀直入に言いますと……
車体だけの値引きで15万円となります!
スペーシアギアの中でも人気のXZターボですと、前述の通り車体が約170万円ですので、155万円を狙っていきたいといった所ですかね!
このようにある程度の値引き額が決まっていますので、「気合いを入れて30万円の値引きを勝ち取ってやるぞ～!」と、言っても到底無理な話しになりますので、現実的な値引きを目指して行きましょう♪
ディーラーオプションの値引き額
こちらのオプションにつきましては、オプションを付けてからの値引きとなりますので、オプションを付けない方には割引がありません。まあ当たり前ですね(笑)
ディーラーオプションの金額にもよりますが、20-30%の割引を狙っていきたい所ですかね! 10万円のオプションを付けたのであれば、2-3万円の値引きと言った具合です!
重要になる事前調査
ここで重要になってくることが、ディーラーの情報ですね! ディーラーの儲けの仕組みをお伝えしましたが、これを知っていると今どこの部分を値引きしてくれたのかな? と、言う細かな情報がイメージ出来ます!
「車体とオプションの総額からいくら値引きしてもらった!」
「車体とオプション、それぞれ別々に値引きをしてもらう!」
やっていることは同じように見えますが、分けて考えることによって必ずや結果に違いが出てきます!
更にここに車の下取りを入れると尚更です! 別々に見て行かないと「得をした!」と、思っていても損をしている可能性も十分にあります! 値引き交渉の際はそれぞれを「分けて」交渉をすることが大事になってきます!
交渉の際に押さえておきたいポイント
ではここからは実際の交渉の際に行うべき、実践情報となります!
スペーシアギアの値引き額も分かってきていますが、何もしなくても値引きをしてくれるなんてことは絶対にありません。
「営業マンは高く売りたい!」 「私達は安く買いたい!」
こちらのせめぎ合いですので、ある程度の知識とテクニックは必要不可欠になってきます!
ライバル車種との比較をする
こちらは営業マンとの心理戦に近いものになりますが、スペーシアギアが欲しいからと言って「私スペーシアギアを必ず買いまっせ～!」オーラを出しまくりでは、営業マンのカモ確定となってしまいます(笑)
そこで重要になってくることが「スペーシアギア以外にも狙っている車種があるんだよね～!」と、アピールせずとも伝えることが大事になってきます!
そんな時に比較しておきたい車は下記の車種となります!
- ホンダ N-BOX
- ダイハツ タント
- 日産 デイズルークス
この辺りがライバル車となってきます! このライバル車種を上手に引き合いに出し「N-BOXは15万円程度値引きしてくれそうで、スペーシアギアも同じ程度値引きしてもらえるとスペーシアギアを選ぼうと思っているんですよね～!」等々……
こちらについては、手間がかかってしまいますが実際の見積書とあわせて交渉することをオススメ致します!
ディーラーの営業マンに恋に落ちてもらうかのように「どうにかこの人を振り向かせたい!」そんな心理状態に持っていければ、もうアナタは達人の域に達したことになります(笑)
身内同士で競わせるのもアリ
ディーラーについて書かせて頂いた箇所でお伝えしています「正規代理店」と「副代理店」で見積もりを出してもらうのも有効な手となります!
厳密に言いますと、正規代理店と副代理店は身内ではありませんが、同じスズキの販売店でも仕組みが異なっていますので「アッチがこの値段ならウチはここまで頑張ります!」と言うように別店舗として交渉することも可能です!
基本的には正規代理店の方が仕組み上、大きな値引きに期待できるのですが、前述の通りそれぞれの店舗でノルマだったり、決算月などの違いがありますので、タイミングよくその場面に遭遇できれば期待も膨らみますね♪
こういった事前の情報や、その他にもタイミングや運によるものも大きいのですが、後悔のないよう最善を尽くして頂ければと思います!
まとめ
- 戦いの前には相手(ディーラー)を知ることが大事
- スペーシアギアの車体だけの値引き額は15万円を目指そう
- ディーラーオプションの値引き額は大きい
- 事前の調査の他に運やタイミングも味方に
いかがでしたでしょうか? まだまだ人気のスペーシアギアですが、今回の記事を参考にして頂ければ最大の値引き額を勝ち取れる可能性があります!
私も自分でこんな記事を書いておいて何ですが、とてもスペーシアギアが欲しくなってきています! スペーシアギア熱が高まっています(笑) その気持ちもとても大切ですが、交渉の際は冷静に、そして作戦を立てて行い、最大の値引き額をGET出来るよう応援しています!
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